Entrepreneurship

21 Maret 2010, sebuah kado ulang tahun dihadiahkan Tony Nugroho bagi dirinya sendiri: Tony’s Skatepark. Tempat bagi komunitasskateboarders yang memadukan olah raga, entertainment dan gaya hidup di Jalan Raya Kerobokan, Banjar Semer, Kuta, Bali, ini resmi dibuka pada tanggal itu, bertepatan dengan ulang tahunnya yang ke-41. “Buat kado untuk diri saya sendiri,” ungkap Tony, penggagas dan pemilik Tony’s Skatepark.

Di atas lahan seluas 2.000 m2 dengan kapasitas parkir 80 mobil itu, para skateboarder tak hanya bisa unjuk kebolehan ber-skateboard, tetapi sekaligus bisa memanjakan lidah dan penampilan dengan 12 toko (antara lain fashion) dan resto yang tersedia di areal Tony’s Skatepark. “Ini konsep pertama kali di Bali,” ujar Tony. Menurutnya, tempat bermain atauskatepark-nya sendiri bukan bisnis yang menjadi sasaran utamanya. “Boleh dibilang,skatepark-nya sosial karena tarifnya paling sekitar Rp 20 ribu,” katanya. Clothing dan resto yang justru yang ditargetkan meraup pundi-pundi uang.

Dua toko akan dipakai Tony sendiri untuk menawarkan beragam clothing dengan desain dan kualitas yang tak kalah dari merek-merek dari luar negeri. “Saya membuat clothingdengan kualitas kelas satu, sama dengan merek-merek luar negeri, tetapi dengan harga seperempatnya,” imbuhnya. Ia menambahkan, T-shirt yang dibuatnya mengusung lokal heroik, artinya menunjukkan bahwa T-shirt ini asli buatan lokal tetapi didesain seperti buatan merek luar. “Ini waktunya kita melakukan upaya untuk tidak dijajah merek-merek luar, kita harus tunjukkan kita juga bisa,” papar Tony bersemangat. Selama ini, tambahnya, clothing buatan lokal kerap menyamarkan identitas dengan buatan Paris, New York, dan kota fashion dunia lainnya.

Toko yang dibangun Tony seluas 350 m2 itu juga menyediakan papan skateboard, peralatan berselancar, dan aneka barang unik. “Nantinya, toko ini yang saya harapkan akan tumbuh karena market-nya seluruh dunia. Bali adalah jendela Indonesia untuk memamerkan karya ke seluruh dunia,” katanya. Clothing buatan Tony hanya ada di Bali. “Orang harus ke Bali untuk bisa mendapatkannya, ini memang dibuat eksklusif supaya orang datang ke Bali dan ada sesuatu yang bisa dibanggakan.”

Tony’s Skatepark adalah impian Tony lima tahun lalu. Ia memang penikmat Bali. Rumahnya yang asri di kawasan Mega Kebon Jeruk sangat kental suasana Bali. “Saya suka Bali,” ujarnya. Interaksi dengan para ekspatriat di Bali rupanya tak sekadar membuat jaringan pertemanannya meluas. Ia juga mencium peluang bisnis. “Mereka bermain skateboard, mereka punya komunitas besar tapi tidak punya tempat bermain yang memadai. Saya lihat ini sebagai kesempatan bisnis,” ujarnya lagi. Ia lantas mencari tempat yang strategis karena dalam benaknya tempat yang akan ia kembangkan bukan semata arena bermainskateboard. Setelah menemukan lokasi, ia pun menggodok konsep dan desainnya dengan matang. Investasi sebesar Rp 15 miliar dari koceknya sendiri ia gelontorkan untuk mewujudkan Tony’s Skatepark.

“Saya optimistis bisnis ini bisa berjalan bagus,” tutur penggemar motor gede ini. Apalagi, menurutnya, konsep dan perencanaannya sudah digodok secara matang. “Saya kalau melahirkan ide-ide harus diolah dulu sekian lama. Dan, karakter positif harus dimiliki seorang pengusaha kalau mau sukses,” katanya. Bagi Tony, berani, percaya diri, ulet, pantang menyerah, konsisten dan jujur adalah karakter yang harus dimiliki seseorang untuk meraih keberhasilan. “Tidak ada yang instan. Sembilan puluh persen dari kesuksesan harus diperjuangkan sekian puluh kali,” tambahnya.

Untuk sampai pada titik seperti sekarang, banyak sandungan dan kendala yang menghadangnya “Saya sampai menjual mobil dan barang berharga lainnya, bahkan rumah disita,” ungkapnya. Satu dasawarsa sudah Tony menapaki lakon sebagai pengusaha, dan tak selalu mulus jalan yang dilaluinya. Mulai dari persoalan sumber daya manusia sampai kehilangan mitra bisnis. “Semua sandungan saya jadikan pengalaman berharga sebagai proses belajar,” ucapnya. Apalagi, ia memulai bisnis dari nol, bahkan boleh dibilang dengan modal nekat.

Sebelum menerjuni bisnis, Tony adalah seorang profesional. Ia manajer senior di PT Pentasena Arta Sentosa. Karier profesionalnya dimulai usai ia lulus kuliah di jurusan Ekonomi Manajemen Universitas Tarumanagara pada 1992. Ia sempat bekerja di perusahaan asuransi dan perusahaan multi level marketing. “Tapi tidak lama karena, selain sulit, penghasilannya juga tidak menentu,” katanya. Masih di tahun yang sama, ia bergabung dengan Pentasena dan memulai karier sebagai management trainee. Setahun kemudian, ia dipromosikan sebagai broker. Seiring dengan perjalanan waktu, ia kemudian sampai pada posisi manajer senior di perusahaan milik Titiek Soeharto itu. “Waktu itu saya sudah mapan. Gaji besar dengan fasilitas terbaik,” ucapnya.

Tahun 1998, seiring dengan lengsernya Presiden Soeharto, perusahaan milik anak Soeharto ini pun gonjang-ganjing. Dalam kurun dua tahun, sejak Soeharto turun dari tampuk kekuasaan sampai tahun 2000, tak ada pekerjaan berarti yang dilakukannya di perusahaan. “Kehidupan saya secara finansial sudah mapan tapi pusing juga karena praktis selama dua tahun tidak banyak yang bisa dikerjakan selain main golf dan meng-entertain orang,” katanya mengenang. Ia melihat ketika itu perusahaan sebenarnya sudah limbung. Akhirnya, tahun 2000 ia memutuskan keluar dari Pentasena. Kondisi tersebut diperparah karena ia memiliki KPR dalam bentuk dolar sehingga utangnya yang semula Rp 400 juta membengkak menjadi Rp 3 miliar dengan kenaikan dolar yang waktu krisis ekonomi melambung sampai Rp 15 ribu/US$. Setelah negosiasi dengan pihak bank, akhirnya rumahnya disita. Tony pun kemudian menjual mobil dan motor gedenya yang kemudian ia belikan tanah di Mega Kebon Jeruk yang kini menjadi tempat tinggalnya

Awalnya, ia berniat bekerja di perusahaan lain. Akan tetapi, ia hanya dijanjikan mendapat gaji setengah dari yang ia terima di Pentasena. “Akhirnya, saya memutuskan bisnis kecil-kecilan,” katanya. Atas dorongan sang ibu yang memang sudah lama menekuni bisnis kue di Semarang, ia pun merintis bisnis kue/cake. “Saya mengikuti saran ibu saya karena memang itu yang ada dan saya orangnya practical,” ucapnya. Saat SMA di Semarang, anak pertama dari empat bersaudara ini memang kerap membantu sang ibu membuat kue. “Saya diajari lagi oleh ibu membuat kue-kue,” tambahnya.

Memulai pergulatan baru, menurutnya, tidak mudah. Yang pasti, ia harus menurunkan gaya hidupnya dan banting gengsi. “Life style saya di-grounded karena harus menyesuaikan dengan kehidupan baru,” tuturnya. Dulu, dengan gaji besar dan fasilitas yang memuaskan, ia bisa membeli mobil bagus — Mercy, Volvo dan Land Rover, serta Harley-Davidson. Ia juga sering bepergian ke luar negeri dengan fasilitas terbaik dari perusahaan. “Ketika saya memulai usaha, kehidupannya njomplang banget, tapi ya sudah, saya jalani saja karena dulu saya juga tidak punya apa-apa, saya berasal dari keluarga yang pas-pasan kok,” tuturnya.

Selama hampir setahun, ia memulai bisnis kue dengan membuat semacam lapak di atrium World Trade Center, tempat ia dulu berkantor. Setiap pagi ia mendorong troli membawa kue dan masuk lift barang. “Para satpam di gedung itu heran melihat saya yang biasa pakailift eksekutif,” katanya tertawa. Bukan hal mudah menjalani semua itu. Apalagi, tak semua teman dan koleganya bisa melihat secara positif pilihannya berwirausaha.

Tahun 2001 Dewi Fortuna menghampiri Tony. Ia ditawari membuka gerai kue di Pasaraya dengan sistem profit revenue. Itulah gerai pertama Toko Kue Victoria. “Ternyata income-nya bagus, perlahan kehidupan finansial saya membaik,” ungkapnya. Bisnis kue yang ia bangun pun terus berkembang. Tahun 2004, ia membuka Victoria di Automall, di SCBD. Di tempat yang sama ia juga kemudian membuka Resto Kudus. “Saya ingin mengembangkan makanan Indonesia,” katanya. Ia melihat waktu itu masakan Indonesia identik dengan kaki lima sehingga ia tergugah untuk mengembangkan resto dengan menu masakan khas asli Indonesia. “Waktu itu menunya hanya soto Kudus dan nasi pindang, Orang pertama kali masuk ke resto saya dikira soto Kudus yang di Blok M. Setelah tahu bukan, mereka langsung keluar, tapi tamu yang mau nyoba ternyata ketagihan,” katanya tertawa. Untuk memperkuat merek Resto Kudus, ia pun membuka gerai di Plaza Senayan.

Setelah Resto Kudus berjalan bagus, ia tergelitik membuka resto Jepang yang waktu itu belum semarak sekarang. Menggandeng pemilik Automall, ia pun membesut Torro, rumah makan Jepang yang diakuinya dibangun dengan konsep yang lebih cozy dengan harga terjangkau tapi kualitas terbaik. “Torro berjalan bagus juga,” katanya. Tahun-tahun berikutnya, ia kemudian ekspansi dengan penambahan gerai Victoria, Torro dan Resto Kudus di Gedung BRI 2 dan Menara Mulia. Namun, seiring dengan perkembangan bisnis kuliner yang pesat dengan kehadiran mal-mal, ia pun mulai memangkas gerai. Saat ini Victoria, Torro dan Resto Kudus hanya ada di BRI 2 dan Menara Mulia, serta Resto Kudus di Cikini. “Dua tahun ke depan, saya tidak akan ekspansi di bisnis resto, saya prediksi dua-tiga tahun ini akan banyak pemain di bisnis kuliner yang tumbang karena persaingannya sudah sangat ketat. Nah, setelah banyak pemain mati, baru deh saya ekspansi,” katanya seraya terbahak.

Saat ini, ia akan fokus mengembangkan Tony’s Skatepark dan mencari lokasi-lokasi terbaik di Bali. “Ada beberapa lokasi yang tepat di Bali, mau buat properti yang lain dari yang lain. Saya tidak bisa beritahu dulu, nanti bikin orang ngiri, ha-ha-ha,” katanya sembari tertawa berderai. Adapun di Jakarta, ia punya mimpi ingin membangun kawasan kuliner dan budaya dalam satu tempat yang menyajikan aneka masakan dari Sabang sampai Merauke. Tempat itu juga menyediakan panggung besar untuk menampilkan budaya dari berbagai daerah. “Saya sangat concern terhadap budaya Indonesia dan saya pikir kota metropolitan seperti Jakarta seharusnya memiliki satu tempat yang besar untuk menampilkan Indonesia dari sisi budaya, kuliner dan art,” tambah ayah Joshua Bernard (16 tahun) dan Majesta Kiara (9 tahun) ini.

Berani, tidak pernah ragu-ragu berpikir dan mengambil keputusan yang ekstrem, percaya diri, dan selalu melangkah jauh ke depan. Begitulah sosok Tony di mata sahabatnya, Virano. Menurutnya, salah satu sikap ekstrem Tony adalah keberaniannya meloncat dari bisnis kuliner ke bisnis properti. “Agak ekstrem, radikal, kadang tidak masuk di akal. Tapi jadinya akan membuka wawasan kita,” ujar Virano. Ia mengaku sudah lama mengenal Tony. “Ini saya sedang di Bali bersama Tony,” ujarnya ketika dihubungi SWA. Sekian lama bersahabat, dia menilai Tony adalah orang yang hangat. “Orangnya care banget, mungkin karena sahabat, ya, dia bisa jadi teman bertukar pikiran,” kata Virano.

Satu-satunya hal yang harus dimiliki ketika menghadapi Tony adalah kemampuan menerima pemikirannya yang ekstrem. “Kekurangannya itu. Kadang saya jadi kesulitan menebak langkahnya. Tapi pada saat yang sama, itu nanti akan jadi kelebihannya karena selalu melangkah jauh ke depan,” Virano memaparkan. Ia kemudian menceritakan sebuah pengalaman menarik bersama Tony saat berlibur di Bali. “Bulan lalu kami hampir tenggelam di laut. Kami terus berusaha mencapai pinggiran pantai. Akhirnya kami berhasil. Waktu sudah sampai di pinggir, Tony bilang ke saya, ‘Gue makin gak takut sama hidup, udah pernah mau mati kok‘,” kata Virano seraya melempar tawa.

Berani mencoba hal-hal baru. Begitu Shianny Winata yang bersama-sama Tony membuka restoran Jepang menilai sosok Tony. ”Ini kelihatan waktu saya ada ide untuk buka restoran Jepang. Partneran sama saya, dia langsung buka restoran Jepang. Tidak pakai mikirpanjang-panjang. Padahal, itu bukan bidang yang dia kuasai. Dia tidak banyak tahu soal makanan Jepang. Saya juga tidak. Kita langsung nyemplung,” ungkap Shianny yang kiniHead of HR & General Affair V-Kool Indo Lestari. Tony juga dipandang Shianny sebagai seorang yang kreatif. Tony selalu memiliki ide-ide baru yang menarik dibicarakan. ”Orangnya kreatif. Selalu ada yang baru. Makanya, saya tidak heran ketika dia buka Tony’s Skatepark. Nekatlah, tapi mungkin seperti itu yang bagus. Berani bermimpi, berani menjalaninya,” ujarnya. Ia menambahkan, ”Secara pribadi saya tidak terlalu mengenal Tony karena sebatas rekan bisnis. Tapi sebagai rekan bisnis, dia rekan bisnis yang asyik untuk berbisnis. Orangnya jujur. Fair business. Ya, kita tahu, yang terpenting dalam bisnis adalah kejujuran,” tambahnya.

Dalam pandangan Andrie Wongso, motivator entrepreneurship Action & Wisdom, Tony adalah seorang entrepreneur . Hal ini diungkapkannya melihat berbagai sepak terjang Tony seperti beralih ke industri properti dari kuliner, termasuk keberanian dan keberhasilannya membuka Toko Kue Victoria. “Dia itu seorang yang memiliki jiwa entrepreneur tulen,” ujarnya tandas. Menurut Andrie, ada beberapa kriteria sehingga seseorang bisa dikatakan memiliki jiwa entrepreneur, antara lain percaya diri, cepat mengambil keputusan, memiliki kemampuan menjual, menyukai tantangan dan hal-hal baru, bermental baja alias tahan banting, serta tidak cepat berpuas diri. “Itu akan membentuk jiwa entrepreneurship,” katanya.

Andrie menilai Tony sebagai seseorang yang berani bermimpi. Agar lebih berkembang, Andrie menyarankan Tony mencari “pendamping”. Pendamping yang dimaksud adalah manajemen yang baik. Manajemen harus bisa mengelola semua pencapaian Tony. Manajemen ini nanti akan mengimbangi hawa entrepreneurship Tony yang menggebu-gebu. “Kalau tidak,” ujarnya, “nanti keuangannya bisa jebol. Nah, di sini leadership diuji.”

Menurut Andrie, entrepreneur memang harus memiliki jiwa leadership agar bisnisnya bisa berkembang dengan lebih tertata. Selain itu, inovasi dan diferensiasi produk akan menjadi kekuatan bagi Tony untuk tetap eksis di bisnisnya. Tony harus membuat satu keunikan jika tidak menjadi yang terbaik. “Nanti semuanya (leadership, manajemen, produk dan bisnis Tony) akan tumbuh dan berkembang bersama-sama,” kata Andrie.

Sumber: Bisnis.com